中文版 | English

ҷϢ  点击这里给我发消息  点击这里给我发消息  点击这里给我发消息  ҷϢ

新闻中心
信息搜索
关键字:
范 围:
首页新闻中心 业界新闻
 
EMC模式:零投资零风险破LED推广瓶颈?
新闻来源:    点击数:3242    更新时间:2013/6/17 8:59:06    收藏此页

    如何才能找寻新的商业模式进行LED照明推广,是盈通光电董事长王建成一直在思索的问题。他一直希望把由于价格过高而遭遇发展瓶颈的LED照明产品推向市场,直到采用EMC模式成功推广LED照明后,盈通光电的业务开始形成井喷式的增长。

  叫座不卖座,价高是主因


  盈通光电是一家提供系统化LED照明解决方案的综合、专业服务商,拥有自己的LED产品品牌——欧曼科。2009年,当时市场上对LED照明产品认可度并不高,面对客户对LED照明产品的性能及效果所提出的疑虑,盈通光电决定用事实说话,先做样板工程。


  “在东莞、深圳、广州等地,投入了不少的人力物力做了几十件样板工程,这种直观的展示赢得了客户对欧曼科LED产品性能的认可,却没有客户给我们大批量下订单。”盈通光电运营总监杜伟介绍,“叫座不卖座,原因出现在价格上,比如一个中等以上规模的工厂,全部完成LED照明节能改造的费用至少需要几十万甚至几百万”。


  零投资零风险,天上掉馅饼吗?


  “既然价格高、投入大是个门槛,那么由我们来投资,让客户以‘零风险’、‘零投入’实现节能效益共分享,全面升级照明设备,这不就解决了!”最初,王建成带领他的团队将目标客户锁定在东莞的制造型企业上,采用EMC模式。但新颖的营销理念,却在实际推广中遭遇尴尬。“不用花钱,还能有收益,这天上能掉馅饼吗?”企业主们没有这样合作过,认为不靠谱。


  盈通光电还是决定用事实说话,在不影响企业生产的情况下,争取到了一条生产线的改造试用。先装半个月,测试行了,双方再来谈合作。


  新马毛织时装有限公司总经理伍振耀介绍,“盈通光电帮我们做节能改造共3383支,合同期内为我们节约了168万照明电费。在这个不小的节能改造投资中,我可没花一分钱。”


  业内人士表示,EMC模式能够完成帮助政府实现节能减排目标、降低业主的生产成本,获得了政策支持和业主青睐,实现了多方共赢。


  “我们会把这个成功的模式持续做下去。”王建成如是说。

总页数:1  第  1    页 

上一篇:南海LED产业或将打造区域品牌   下一篇:LED企业:谁是你的“中国合伙人”
【刷新页面】【加入收藏】【打印此文】 【关闭窗口】
 
粤ICP备18084008号
数码管|数码管厂家|二位数码管|三位数码管|四位数码管|数码管开模-芯斯美电子 2005-2010 版权所有 粤ICP备18084008号
邮件:xsm005@126.com 电话:+86 755-29179255 29171966 传真:+86 755-29179206 地址:深圳市宝安区沙井街道向兴路同富裕工业区恒明珠科技工业园3栋