在淘宝最为知名的灯饰品牌——奥朵,几年前还是一个名不见经传的小企业。但在“触电”之后,短短几年时间,其销售额已经达到数亿,连续四年增长率均超过280%。
灯饰电商这一谁都想瓜分的“香饽饽”,已经初现资本运作,专业的团队、专业的人才让灯饰电商的竞争更加激烈。部分企业虽然很想分一杯羹,但由于没有经验、资源,也只能“站在”旁边围观。
在古镇镇青年商会内部,多家灯饰企业早已谋划筹集大批资本大举进入,搭建古镇自身的电子商务平台。就算是古镇政府,今年也提出一年投入千万扶持本土电子商务平台的设想。古镇许多知名灯饰企业,一年投入在电子商务领域的资本,甚至达到千万。
显然,如果眼下仅想在天猫或淘宝开个小店面卖灯,赚小钱可以,赚大钱已然行不通。毕竟,众多有先见之明的企业已经占据了先机。
与红木跨产业结合形成新优势
无论是运营灯饰综合体,还是转型电子商务,对于灯饰企业而言都只能说是营销方式的创新。不少仍注重传统灯具生产优势的灯饰企业,选择的另一转型道路,则是产品种类的创新:即跨产业融合,创造出更多独一无二的产品。
比如古镇的根居地灯饰,便是根艺灯的首创者。它把传统意义上的根雕与灯饰结合起来,开创了根艺灯的先河。据介绍,目前根居地已经成功实现了单品突破,于去年开办了一个灯饰家居文化馆,以根艺灯为根本品牌支柱,辅之以红木家具、根雕等装饰。
古镇另一灯饰企业海菱灯饰,同样借助与红木产品的融合,打造出众多新颖独特的中式灯。在其展馆内,展示着众多用传统木材雕刻出的灯具,包括有核桃木、水曲柳,乃至黄花梨和紫檀材质的红木。而这些高端灯饰的销售渠道也十分广阔,目前已经覆盖国内众多中高端酒店、别墅以及高端会所。
除了在材质上下功夫,古镇许多灯饰企业还在照明的功能上推陈出新,成功找到转型升级新亮点。比如古镇森田光电今年力推的植物灯。
据该公司总经理李国贤介绍,南方的花卉种植需要用到温室,比如顺德陈村,有相当大规模的花卉企业都种植兰花或高档的观赏植物。在没有植物灯之前,他们都是使用中央空调去控制室内温度。但倘若使用植物灯,通过植物灯去控制室内温度,以1000平方米的场地来算,植物灯的用电成本比之前中央空调起码节省80%以上。
事实上,不管是李国贤的植物灯,季节的LED中国九州城,还是古镇正在着力打造的区域电商平台,眼下都传递出一个信号:灯饰产业的转型升级路上,条条道路可通罗马,LED已经并非最好的选择。