目前，一些实力雄厚的莞企纷纷开始培育海外市场。不少莞企负责人表示，虽然海外市场没有政府这支有形的手来强力推动，但是前景广阔，市场环境成熟，回款时间短，一旦进入便会尝到甜头。

　　海外市场需求量大

　　从全球来看，政策环境已成为现阶段LED照明产业发展的主要推动力。但海外市场只有引导性政策和协会组织的倡议，是否进行大面积更换要取决于市场行为。

　　“虽然欧盟美国等地制定了淘汰白炽灯时间表，但做不到像国内这样在公共领域的大面积更换，因此，实际更换的不多。”东莞市科磊得光电有限公司（以下简称“科磊得”）市场部相关负责人说。

　　欧盟早在2007年3月，就制定出具体时间表，逐步淘汰浪费能源、二氧化碳排放量相对较高的产品。要求其成员国在2009年至2012年逐步淘汰供家庭、工业部门和公共场所使用的白炽灯和其他高耗能照明设备，在2012年底前彻底淘汰白炽灯。美国与加拿大均提出了逐步淘汰白炽灯时间表，2012年底也皆有LED路灯替换方案推出。

　　该负责人说，2012年及以前，LED照明产品还存有缺陷，价格比较高，因此，海外市场还是“有价无市”的状态。随着2013年步入技术成熟年和产品性价比的体现，LED户外照明替换项目在市场行为的主导下开始启动。“欧美国家、日本的节能意识比国内更强，因此海外市场的需求是非常庞大的。”他说。

　　根据全球市场研究机构LEDinside发表的最新市场报告指出，2013—2015年为全球LED户外照明换装潮，2013年全球户外照明产值将达24亿美元以上，年成长率将达46%以上。

　　质量过硬才是王道

　　“这些对企业来说是很好的信号。”因此，科磊得在去年底启动外贸，开始培育海外市场。“我们正在逐步做，这是未来市场的趋势。”

　　作为行业标杆，东莞市中镓半导体科技有限公司在2011年成立了照明子公司，对于照明产品的外贸市场，相关负责人表示也是刚开始建设。

　　对于LED户外照明的市场分析，业内人士普遍认为，海外LED照明以市场行为为导向，市场前景会更加广阔，对企业的吸引力更大，目前来说，是市场探索期，但是经过培育，未来肯定有一个飞跃期。

　　但是，LED户外照明产品在国外进入门槛很高，对品质、专利、标准的认证长达几个月，同时，莞企还要面对来自飞利浦、欧司朗等全球知名LED照明品牌的激烈竞争，但是这样也拦不住莞企培育海外市场的决心。

　　“海外市场更加规范成熟，市场秩序好，虽然刚开始进入的难度很大，但是一旦进入，渠道稳定，回款迅速，企业很快就会尝到甜头。”一位业内人士说，欧盟、美国进口产品标准高，户外照明涉及的技术标准更高，对于莞企来说，就必须练好自己的内功，严把产品质量，才能突破出口难题。