“现在LED照明市场竞争激烈，大家都在几个有限的领域内血拼，很少有企业关注农村市场。随着城镇化建设的不断深入，我们觉得农村市场蕴含着巨大的商机。”深圳市巨能光电有限公司品牌渠道运营中心总监梁振石说。

　　在经过大量的调查研究后，巨能光电决定进军农村LED照明市场。现在农村消费的能力并不低，加上消费意识也紧跟时代潮流。在家庭装饰方面，追求个性化，新颖的设计，奇特的造型。LED照明的优势受到农村消费者的青睐。

　　在湖北东北部的一个小县城，巨能光电在当地的建材市场开了一家直营店。100多平米的店面简洁而大气，客户来来往往。导购和装修指导师都在不停的忙碌着。在即将到来的装修旺季，很多人已经开始准备装修材料了。

　　“我以前也知道LED照明灯，给我的印象是价格贵。今年家里盖了楼房，我就来看看，发现价格我还能承受。一个3瓦的射灯，又亮又省钱，不到20块钱还是能消费的起。”一位曾在广东打工多年的顾客说。

　　巨能光电为占领农村LED照明市场，结合农村的实际情况，迎合农村消费者的心理。推出了一系列经济型的LED照明灯具。在保证品质的前提下，尽量让利给消费者。

　　“我们的利润很薄很薄，我们的目标是开拓市场，前期只要不亏损就行了，等市场发展成熟起来，盈利是水到渠成的事。我们不是只做一年两年，我看的是五年十年后的市场。”梁振石说。

　　据悉，巨能光电已经在湖南、湖北的二十几个县市开设了门店。并计划推广到其他省市。巨能光电将结合自身研发优势，设计和生产出更多符合LED光源特性的产品，让更多的农村消费者了解LED照明，使用LED，最终实现LED照明的全面普及。